VENTAS B2B en la post pandemia

Un nuevo escenario de para las ventas

Una buena práctica en las ventas y el marketing B2B es crear “personas compradoras”. Las personas típicas catalogadas como compradoras se configuran en una planilla llena de los datos demográficos, desafíos, objetivos y KPI de sus prospectos. La idea es que, si comprende la posición específica de su comprador dentro de su organización, puede enfocar … Leer más

Retail: La tecnología no lo salvará

Gabriel Weinstein, socio y Director de Innovación de Olivia opina sobre el futuro del retail

Existe una realidad, cualquiera sea la fuente que las presente: quitando el efecto de la inflación, la industria del Retail no muestra curvas de crecimiento en sus ingresos. Esto aplica en Argentina, Chile, Colombia, Brasil, Reino Unido o Estados Unidos. Y no es tampoco exclusividad de los negocios retail más pequeños. También es noticia el … Leer más

Temporada de alta de ventas, todo debe funcionar

Temporada de Alta de Ventas, un momento en dónde nada puede fallar

5 formas en que los revendedores pueden proteger a los minoristas que pierden dinero de TI y apagones en temporada alta de ventas Estamos por cerrar el año, y con ello llega la temporada de ventas de liquidación. Ese escenario lleva a los vendedores minoristas a extender sus horarios para atender al gran caudal de gente, … Leer más