{"id":406,"date":"2022-11-10T19:15:58","date_gmt":"2022-11-10T22:15:58","guid":{"rendered":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/?p=406"},"modified":"2022-11-10T19:15:58","modified_gmt":"2022-11-10T22:15:58","slug":"servicios-de-tecnologia-000001","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/servicios-de-tecnologia-000001\/","title":{"rendered":"Servicios de tecnolog\u00eda 2022: en la noche todos los gatos son pardos"},"content":{"rendered":"

Los entrenadores de negocios de servicios de tecnolog\u00eda ense\u00f1an a los vendedores a construir embudos de ventas a trav\u00e9s de una conexi\u00f3n emocional con el comprador.<\/strong><\/h2>\n

Porque tan pronto como el consumidor se sumerge en el problema y comienza a estudiar la informaci\u00f3n, las posibilidades de venderle algo disminuyen.<\/p>\n

Por eso, hablar del poder de la marca ahoga la voz de la raz\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Cuando el pedido (est\u00edmulo) del consumidor es simple, como el hambre o la sed, se satisface de inmediato, sin estar cargado de an\u00e1lisis.<\/p>\n

Al tomar una decisi\u00f3n dif\u00edcil, necesita consultores convincentes y acciones conscientes, para que no resulte como si quisiera deshacerse de un dolor de cabeza, sino que tiene uno nuevo.<\/p>\n

El “embudo” de un comprador informado se basa en la lectura de fuentes especializadas, recomendaciones de conocidos y consejos de otros miembros de un foro por desgracia.<\/p>\n

Para una evaluaci\u00f3n comparativa de las ofertas de diferentes vendedores, es \u00fatil pedirles una cr\u00edtica cruzada: est\u00e1n en el tema, es m\u00e1s f\u00e1cil para ellos considerar las debilidades y fortalezas de los competidores.<\/p>\n

\"Sevicios<\/a>
Sevicios de Tecnolog\u00eda<\/figcaption><\/figure>\n

Cuando llega la iluminaci\u00f3n, los gatos ya no parecen uniformemente grises<\/strong><\/h3>\n

Si el comprador es demasiado perezoso para comprender o pasa por alto la complejidad del art\u00edculo, entonces el resultado ser\u00e1 apropiado.<\/p>\n

Creer que alguien pens\u00f3 por nosotros y nos dio una ventaja competitiva no hace que el servicio comprado sea adecuado para la tarea que el negocio necesita, todos son diferentes.<\/p>\n

Phil Barden en su libro “Marketing Hacking. La ciencia de por qu\u00e9 compramos muestra que las personas toman decisiones de compra en modo piloto (pensamiento racional) o en piloto autom\u00e1tico (pensamiento impulsivo y descontrolado).<\/p>\n

Los especialistas en marketing se centran en el piloto autom\u00e1tico y no tienen la capacidad de generar contenido de valor, mucho menos posicionarlo \u2013 dicho contenido- en Google en una posici\u00f3n de relevancia y org\u00e1nica.<\/p>\n

Sin dudas, los proveedores de servicios en tecnolog\u00eda tienen que recordar constantemente a los compradores que comprar servicios de TI sin an\u00e1lisis de contexto es como un tratamiento sin diagn\u00f3stico.<\/p>\n

\"Servicios<\/a>
Servicios de tecnolog\u00eda<\/figcaption><\/figure>\n

El error de las grandes marcas<\/strong><\/h3>\n

Las marcas en lugar de construir referentes de mercado en las tem\u00e1ticas que le competen prefieren dilapidar fortunas en SERP (Search Engine Results Pages) para aparecer primeros en la b\u00fasqueda de un keyword que define su negocio.<\/p>\n

Estos presupuestos desaparecen a la velocidad de un clic, y vencido el tiempo el contenido desaparece afectando al ROI de la campa\u00f1a.<\/p>\n

El SEO (Search Engine Optimization) nos permite posicionar un contenido en un keyword determinado, sin fecha de vencimiento.<\/p>\n

Es necesario recordar que el 98% de la humanidad, nunca busca en la p\u00e1gina 2 de Google<\/a>, y que los clientes buscan experiencias, ellos compran, no desean que le vendan.<\/p>\n

La pandemia cambi\u00f3 para siempre la forma en la que las personas se relacionan, los compradores se han vuelto mucho m\u00e1s digitales y la construcci\u00f3n de una marca personal, transforma a los referentes de un sector en \u201crecomendadores\u201d.<\/p>\n

Cuando un ejecutivo recibe a un vendedor que le ofrece un servicio de TI, ya sea infraestructura, Seguridad o una aplicaci\u00f3n, lo primero que hace el ejecutivo, es Googlear al visitante.<\/p>\n

Si aparecen las fotos de las vacaciones del individuo, dudosamente podr\u00e1 concretar una venta, pero si aparecen 20 o 30 notas de opini\u00f3n, sobre la tem\u00e1tica que presenta, deja de ser un vendedor, para alcanzar la categor\u00eda de asesor.<\/p>\n\n\n\n
\n

\"IT<\/a>
Revista Digital Latinoamericana de Tecnolog\u00eda, Seguridad y Negocios<\/figcaption><\/figure><\/td>\n
Informaci\u00f3n de valor para ejecutivos que toman decisiones de negocios<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Muchas empresas de tecnolog\u00eda posicionan a un l\u00edder de opini\u00f3n, sin darse cuenta de que es el canal el que debe hacer frente a las necesidades de los clientes finales.<\/p>\n

Pasaron 22 a\u00f1os del siglo 21, los compradores han evolucionado y las f\u00f3rmulas de Porter que estudiamos en la Universidad, ya no pueden seguir aplic\u00e1ndose con \u00e9xito.<\/p>\n

Ad\u00e1ptese o muera.<\/p>\n

 <\/p>\n

Por Marcelo Lozano – General Publisher IT CONNECT LATAM<\/p>\n

Servicios de tecnolog\u00eda, Servicios de tecnolog\u00eda, Servicios de tecnolog\u00eda, Servicios de tecnolog\u00eda, Servicios de tecnolog\u00eda, Servicios de tecnolog\u00eda, Servicios de tecnolog\u00eda, Servicios de tecnolog\u00eda,\u00a0<\/span><\/p>\n

Lea m\u00e1s<\/p>\n

Pluggables Inteligentes punto a punto y punto a multipunto para 5G<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los entrenadores de negocios de servicios de tecnolog\u00eda ense\u00f1an a los vendedores a construir embudos de ventas a trav\u00e9s de una conexi\u00f3n emocional con el comprador. Porque tan pronto como el consumidor se sumerge en el problema y comienza a estudiar la informaci\u00f3n, las posibilidades de venderle algo disminuyen. Por eso, hablar del poder de […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":408,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[284,282,283,281,285],"class_list":["post-406","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-innovacion","tag-posicionamiento","tag-seo","tag-serp","tag-servicios-tecnologicos","tag-ventas"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/406","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=406"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/406\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":411,"href":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/406\/revisions\/411"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/408"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=406"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=406"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=406"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}