{"id":159,"date":"2022-10-12T18:49:58","date_gmt":"2022-10-12T21:49:58","guid":{"rendered":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/?p=159"},"modified":"2022-10-12T18:53:50","modified_gmt":"2022-10-12T21:53:50","slug":"vmware-partner-connect-0000002022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itconnect.lat\/portal\/vmware-partner-connect-0000002022\/","title":{"rendered":"VMware Partner Connect 2022: nueva evoluci\u00f3n de negocios"},"content":{"rendered":"

VMware Partner Connect ofrece diversas v\u00edas y modelos de negocio para las tareas de promoci\u00f3n con VMware<\/em><\/strong><\/h2>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

A trav\u00e9s de las mejoras, VMware Partner Connect reconocer\u00e1 y recompensar\u00e1 las capacidades y el desempe\u00f1o de los socios, y se les ofrecer\u00e1, a la vez, una mejor experiencia.<\/em><\/p>\n

Los incentivos aceleran la transici\u00f3n de los socios hacia los modelos de negocio basados en SaaS, suscripciones y servicios.<\/p>\n

VMware, anunci\u00f3 la nueva evoluci\u00f3n de VMware Partner Connect, el excepcional programa unificado y global para socios que ofrece la empresa.<\/p>\n

\"VMware\u00a0Partner\u00a0Connect\"<\/a>
VMware\u00a0Partner\u00a0Connect<\/figcaption><\/figure>\n

El nuevo marco de Partner Connect est\u00e1 alineado con los modelos de negocio actuales centrados en la nube, los servicios y las soluciones, y ayudar\u00e1 a que los socios puedan obtener una mayor rentabilidad y rendimiento del negocio mientras transforman sus empresas para el futuro.<\/p>\n

El nuevo VMware Partner Connect Program ofrecer\u00e1 un marco flexible para respaldar el ingreso al mercado de los socios con VMware, acelerar el crecimiento de los socios y recompensarlos por todos sus logros y capacidades.<\/p>\n

VMware ofrece varias ventajas inmediatas, con capacidades y mejoras adicionales que estar\u00e1n disponibles en el futuro.<\/p>\n

Los socios deben tener un buen desempe\u00f1o hoy mientras se transforman para el futuro.<\/p>\n

VMware identific\u00f3 los tres factores principales de ganancias que est\u00e1n siempre presentes entre los socios m\u00e1s rentables de la empresa: servicios, rentabilidad durante el ciclo de vida y adherencia.<\/p>\n

Cada pilar es sin\u00e9rgico y est\u00e1 interconectado para generar oportunidades de ganancias e ingresos. Los socios que se centran en estas tres \u00e1reas obtienen resultados tangibles.<\/p>\n

Si comparamos los socios de VMware con mayor rentabilidad con la media mundial, podemos sacar conclusiones como las siguientes:<\/p>\n

M\u00e1s del 80 % de las ganancias obtenidas con las pr\u00e1cticas de VMware provienen de servicios (profesionales, de la nube, administrados), las ganancias provenientes de servicios son 1,5 veces mayores y los ingresos diarios provenientes de servicios profesionales equivalen a m\u00e1s del doble.<\/p>\n

“VMware tuvo en cuenta las lecciones aprendidas de miles de socios para crear la nueva evoluci\u00f3n de Partner\u00a0Connect y ayudar a los socios a obtener resultados mientras se transforman.<\/p>\n

\"Tracy-Ann<\/a>
Tracy-Ann Palmer, Vice President, Partner Experience, Programs and Investments, VMware present\u00f3 el VMware\u00a0Partner\u00a0Connect<\/figcaption><\/figure>\n

VMware ocupa una posici\u00f3n privilegiada para ayudar a los socios a aprovechar la enorme y creciente oportunidad que ofrecen las nubes m\u00faltiples”, afirm\u00f3 Tracy-Ann Palmer, Vice President, Partner Experience, Programs and Investments, VMware<\/strong>.<\/p>\n

“Ahora tenemos un programa unificado para socios que ser\u00e1 m\u00e1s flexible y eficiente, y que contar\u00e1 con v\u00edas m\u00e1s sencillas hacia la evoluci\u00f3n y con m\u00e1s herramientas para ayudar a administrar los negocios de VMware de los socios.<\/p>\n

Estamos optimizando incentivos y programas para que los socios puedan llevar sus negocios de SaaS y suscripciones al siguiente nivel y saquen provecho de la econom\u00eda y los modelos de negocio centrados en la nube”.<\/p>\n

Mejor experiencia de los socios con una nueva estructura de Partner\u00a0Connect<\/em><\/strong><\/h3>\n

Con la nueva evoluci\u00f3n de Partner\u00a0Connect, los socios de VMware podr\u00e1n aprovechar un nuevo sistema de puntos flexible, una estructura de niveles simplificada y una orientaci\u00f3n sobre modelos de negocio.<\/p>\n

Adem\u00e1s, podr\u00e1n agregar m\u00e1s flujos de autoservicio y automatizaci\u00f3n para mejorar a\u00fan m\u00e1s su eficiencia y rentabilidad.<\/p>\n

Partner\u00a0Connect recompensar\u00e1 a los socios por las distintas formas en que creen valor, incluidas las actividades de capacidad y desempe\u00f1o.<\/p>\n

El avance en el programa estar\u00e1 basado en el nuevo sistema de puntos m\u00e1s que en una compleja combinaci\u00f3n de v\u00edas de TI.<\/p>\n

Los socios que avancen hacia el nuevo nivel Pinnacle gozar\u00e1n de un mayor nivel de ventajas financieras e interacci\u00f3n con VMware, incluida la cobertura de cuentas administradas, el desarrollo de planes de negocio conjuntos y el acceso a programas de Big\u00a0Bets.<\/p>\n

\"VMware\u00a0Partner\u00a0Connect\"<\/a>
VMware\u00a0Partner\u00a0Connect<\/figcaption><\/figure>\n

Adem\u00e1s, Partner\u00a0Connect ahora admitir\u00e1 cuatro modelos de negocio diferentes dentro del mismo programa: servicios de soluciones, creador de soluciones, proveedor de soluciones de nube y revendedor de soluciones.<\/p>\n

La creaci\u00f3n de este marco flexible y colaborativo para estos cuatro modelos de negocio le permite a VMware unificar el soporte en todos los modelos de negocio.<\/p>\n

VMware ofrecer\u00e1 un nuevo tablero de autoservicio que les proporcionar\u00e1 a los socios una forma sencilla de conocer d\u00f3nde se encuentran en el Partner\u00a0Connect\u00a0Program.<\/p>\n

Los socios podr\u00e1n hacer un mejor seguimiento en relaci\u00f3n con su progreso, los incentivos obtenidos, las competencias logradas y otros datos de telemetr\u00eda valiosos para administrar su negocio con VMware.<\/p>\n

Aceleraci\u00f3n de la transformaci\u00f3n de negocio de los socios hacia la venta de SaaS, suscripciones y servicios<\/em><\/strong><\/h3>\n

Las pr\u00e1cticas de \u00e9xito del cliente son cruciales para ayudar a los clientes a obtener un valor continuo de las ofertas de nube, SaaS y suscripciones.<\/p>\n

Son tambi\u00e9n un componente clave de los servicios del ciclo de vida que VMware identifica como factor principal de ganancias.<\/p>\n\n\n\n
\"\"<\/a><\/td>\nInformaci\u00f3n de valor para ejecutivos que toman decisiones de negocios<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Gracias a la nueva especializaci\u00f3n en \u00e9xito del cliente dirigida por socios, los socios ahora cuentan con tres opciones para implementar las pr\u00e1cticas de \u00e9xito del cliente.<\/p>\n

Pueden crear su propia oferta integral a trav\u00e9s de la especializaci\u00f3n, colaborar con VMware en actividades de \u00e9xito del cliente o revender VMware\u00a0Success\u00a0360.<\/p>\n

Estas opciones les permiten a los socios orientar a los clientes en todas las etapas de la transici\u00f3n hacia las nubes m\u00faltiples con soluciones de VMware y ofrecen.<\/p>\n

Al mismo tiempo, un m\u00e9todo de trabajo con los clientes uniforme para ayudarlos a seguir obteniendo ininterrumpidamente valor y alcanzar resultados con mayor rapidez.<\/p>\n

VMware lanz\u00f3 el sistema de t\u00e1cticas de comercializaci\u00f3n (Go-To-Market Play System, GPS) para que los socios de VMware cumplan con los objetivos compartidos de obtenci\u00f3n de resultados para los clientes y rentabilidad para los socios.<\/p>\n

GPS est\u00e1 centrado en desaf\u00edos de transformaci\u00f3n del negocio (t\u00e1cticas estrat\u00e9gicas) y en soluciones de TI focalizadas discretas (t\u00e1cticas de velocidad).<\/p>\n

Ofrece soluciones definidas con habilitaci\u00f3n unificada e incentivos para aumentar el valor y el alcance, as\u00ed como respaldo de actividades de marketing digital.<\/p>\n

Con el sistema GPS para socios, VMware est\u00e1 convirtiendo los programas fragmentados de GTM en un enfoque unificado orientado a los resultados de los clientes.<\/p>\n

Estas t\u00e1cticas de GPS son fundamentales para la habilitaci\u00f3n de socios orientada a los resultados y la evoluci\u00f3n del ingreso al mercado de VMware, e impulsan el alineamiento integral, desde el desarrollo de capacidades de los socios hasta el \u00e9xito del cliente.<\/p>\n

VMware est\u00e1 actualmente ampliando el acceso del programa VMware\u00a0Ignite entre los socios y lo ha alineado con el sistema de t\u00e1cticas de comercializaci\u00f3n y las iniciativas de servicios dirigidas por socios.<\/p>\n

VMware Ignite es un programa \u00fanico de desarrollo y activaci\u00f3n de pr\u00e1cticas para socios que cuenta con una metodolog\u00eda probada y rigurosa que ofrece v\u00edas de desarrollo estructuradas para crear competencias en funciones t\u00e9cnicas, de ventas, de servicios y de marketing.<\/p>\n

Brindar acceso a capacitaciones y expertos de VMware que respalden el desarrollo de pr\u00e1cticas y ventas, y ofrecer diversas v\u00edas de desarrollo para socios y distribuidores nuevos y ya comprometidos.<\/p>\n

\"VMware\u00a0Ecosystem\u00a0Solutions\u00a0Partner\u00a0Studio\"<\/a>
VMware\u00a0Ecosystem\u00a0Solutions\u00a0Partner\u00a0Studio<\/figcaption><\/figure>\n

El nuevo VMware\u00a0Ecosystem\u00a0Solutions\u00a0Partner\u00a0Studio, que incluye Solutions\u00a0Lab y Solutions\u00a0Hub, permite que los socios creen e innoven en conjunto soluciones centradas en casos de uso para impulsar el crecimiento de los socios y su diferenciaci\u00f3n en el mercado global.<\/p>\n

Solutions\u00a0Lab es un marco coordinado de innovaci\u00f3n conjunta que ayuda a los socios a llevar sus “grandes ideas” al mercado a trav\u00e9s de la asistencia y el soporte guiados que ofrecen los expertos de VMware.<\/p>\n

Con Solutions\u00a0Lab, los socios pueden ofrecer soluciones diferenciadas que se pueden repetir y est\u00e1n personalizadas para adaptarse al mercado.<\/p>\n

Solutions\u00a0Hub es una plataforma de autoservicio integrada digital que optimiza la creaci\u00f3n de contenido, la orquestaci\u00f3n y el proceso de ingreso al mercado de soluciones de los socios.<\/p>\n

Ofrece herramientas digitales para activar y publicar soluciones seleccionadas en VMware Marketplace hoy y en otros mercados de terceros en el futuro.<\/p>\n

Medir el flujo de ventas potenciales, la adopci\u00f3n y la efectividad de penetraci\u00f3n, y acelerar el tiempo de ingreso al mercado a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n.<\/p>\n

Los socios y la industria<\/em><\/strong><\/h3>\n

“VMware\u00a0Partner\u00a0Connect moderniza la experiencia de los socios con VMware y la prepara para el futuro”, se\u00f1al\u00f3 Cyndi Privett, Vice President of Research y Owner de Viewpoint\u00a0Research<\/strong>. <\/em><\/p>\n

“Los cambios que VMware introduce en el Partner\u00a0Connect\u00a0Program reconocen la din\u00e1mica del mercado en constante evoluci\u00f3n que exige que los socios de todos los tama\u00f1os reconsideren sus modelos de negocio. <\/em><\/p>\n

Al reunir varios modelos bajo un \u00fanico programa de VMware con una experiencia m\u00e1s simplificada, VMware puede ayudar a los socios a realizar una transici\u00f3n hacia modelos como servicio o de suscripci\u00f3n, ampliar sus carteras de servicios y aprovechar mejor sus inversiones”.<\/em><\/p>\n

\"Joyce<\/a>
Joyce Mullen, President y Chief Executive Officer de Insight Enterprises<\/figcaption><\/figure>\n

“Nos encanta que este nuevo sistema de progreso basado en puntos reconozca y recompense a socios como Insight por el crecimiento estrat\u00e9gico basado en resultados que logramos con nuestros clientes en com\u00fan”, coment\u00f3 Joyce Mullen, President y Chief Executive Officer de Insight Enterprises<\/strong>. <\/em><\/p>\n

“El reconocimiento de todos nuestros logros y capacidades como parte del VMware\u00a0Partner\u00a0Connect\u00a0Program es uno de los principales factores por los que seguimos invirtiendo en hacer crecer nuestro negocio de soluciones de VMware”.<\/em><\/p>\n

“El nuevo Partner\u00a0Connect\u00a0Program de VMware le proporcionar\u00e1 a ITQ oportunidades para generar ventas de SaaS y suscripciones, y crear\u00e1 m\u00e1s oportunidades de crecimiento impulsadas por servicios”, afirm\u00f3 Dennis Hoegen Dijkhof, Managing Director de ITQ\u00a0Consultancy, Pa\u00edses\u00a0Bajos. <\/em><\/p>\n

“El marco redise\u00f1ado flexible basado en puntos de Partner\u00a0Connect reconocer\u00e1 todas las formas en que ITQ crea valor para sus clientes, incluida la interacci\u00f3n impulsada por la influencia, y nos recompensa por todos nuestros logros y capacidades con un progreso de niveles simplificado”.<\/em><\/p>\n

“El renovado VMware Partner Connect Program aumentar\u00e1 nuestra eficiencia operacional a la vez que reconocer\u00e1 y recompensar\u00e1 nuestras capacidades en todas las regiones”, destac\u00f3 Brian Connors, VP y GM Software and Business Development de Lenovo. VMware Partner Connect, VMware\u00a0Partner\u00a0Connect<\/span><\/em><\/p>\n

“La flexibilidad del Partner Connect Program nos da una mayor oportunidad, no solo como OEM global sino tambi\u00e9n como socio de servicios, para impulsar las soluciones de suscripciones y SaaS de TruScale y VMware<\/a> a trav\u00e9s de nuestros canales. VMware Partner Connect, VMware Partner Connect,<\/span><\/em><\/p>\n

Desde una perspectiva de administraci\u00f3n, la nueva estructura nos permite administrar nuestro rendimiento con mayor facilidad a trav\u00e9s de una \u00f3ptica global e integral que permite una interacci\u00f3n unificada para aprovechar las ventajas de nuestras diversas entidades”.<\/em><\/p>\n

“El mejorado Partner\u00a0Connect\u00a0Program nos dar\u00e1 un mayor acceso a ventajas financieras y recursos de ingreso al mercado para aumentar nuestras ventas de SaaS y suscripciones”, se\u00f1al\u00f3 Adrianna Bustamante, Vice President, Global Alliances and Partnerships de Rackspace\u00a0Technology. <\/em><\/p>\n

“A medida que nuestro negocio crezca y evolucione, la flexibilidad del programa nos dar\u00e1 una mayor rentabilidad a trav\u00e9s de incentivos alineados.VMware Partner Connect, VMware\u00a0Partner\u00a0Connect<\/span><\/em><\/p>\n

Este tipo de valor de VMware le dar\u00e1 a Rackspace\u00a0Technology la base que necesitamos para ayudar a nuestros clientes a volverse ‘inteligentes en la nube'”.<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Por Marcelo Lozano – General Publisher IT CONNECT LATAM<\/a><\/p>\n

VMware Partner Connect, VMware Partner Connect, VMware Partner Connect, VMware Partner Connect, VMware Partner Connect, VMware Partner Connect, VMware Partner Connect,\u00a0<\/span><\/p>\n

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