VENTAS B2B en la post pandemia

Un nuevo escenario de para las ventas

Una buena práctica en las ventas y el marketing B2B es crear “personas compradoras”. Las personas típicas catalogadas como compradoras se configuran en una planilla llena de los datos demográficos, desafíos, objetivos y KPI de sus prospectos. La idea es que, si comprende la posición específica de su comprador dentro de su organización, puede enfocar … Leer más