VENTAS B2B en la post pandemia

Un nuevo escenario de para las ventas

Una buena práctica en las ventas y el marketing B2B es crear “personas compradoras”. Las personas típicas catalogadas como compradoras se configuran en una planilla llena de los datos demográficos, desafíos, objetivos y KPI de sus prospectos. La idea es que, si comprende la posición específica de su comprador dentro de su organización, puede enfocar … Leer más

COVID-19: CONFIRMADO, el virus provocó ceguera de mercado

GAby Menta, analiza el futuro del marketing post pandemia COVID-19

La pandemia global de COVID-19 ha dejado ciego al departamento de marketing de todas las compañías multinacionales, regionales y locales, las métricas con las que venían trabajando no responden a la nueva realidad. El impacto negativo global de la pandemia de COVID-19, no solo ha causado una catástrofe sanitaria de escala global. Ha maltratado de … Leer más

Ley de la Economía del Conocimiento: avanzar, pero con cambios

Marcelo Lozano analiza la necesidad de una Ley de Economía del Conocimiento

La Ley de la Economía del Conocimiento es sin duda una necesidad para la economía argentina, pero su estructura debe obedecer a una estrategia nacional y no solo a un pedido empresario. Como todos sabemos la Ley de la Economía del Conocimiento es un proyecto redactado por empresarios. Mediante un lobby aceitado llevaron sus inquietudes … Leer más

Computación en la nube: VMware hizo 2 compras estratégicas

VMware

Aunque de ninguna manera es una tecnología nueva, la computación en la nube sigue creciendo como las plantaciones de soja en el planeta. ¿Es bueno? ¿Es malo? Solo el tiempo nos revelará la verdad. Un investigador tecnológico de Gartner aseguró que el sector de computación en la nube va a crecer un 17.5% en 2019, … Leer más

Mejorando negocios a través de alianzas estratégicas

Federico Gomez Schumacher, Director General para PayPal Brasil y México

El crecimiento en el número de alianzas que se vienen realizando en los últimos años es verdaderamente significativo. Si analizamos detenidamente las empresas más grandes de Fortune, el número de transacciones que se pueden describir como alianzas estratégicas viene creciendo a un ritmo del 25% anual, y si se analizan las regiones emergentes como Asia … Leer más

Ley de la Economía del Desconocimiento

La ley de la Economía del Desconocimiento obtuvo media sanción de los diputados

La Cámara Empresaria de Software y Servicios Informáticos conocida como CESSI impulsa la Ley de la Economía del Desconocimiento, ya obtuvo media sanción en diputados y presiona políticamente para obtener el voto del Senado Nacional. A esta altura el lector debe creer que estoy cometiendo un error, ya que en el Senado se encuentra un … Leer más

Oracle mueve sus piezas estratégicamente en la región

Oracle ajusta su estrategia

Fabiano Matos, quien se desempeñaba como vicepresidente de ventas de Systems en Oracle, asumió recientemente la vicepresidencia de Canales y Alianzas en la región latinoamericana. Fabiano ha permanecido en Oracle por los últimos siete años desempeñando diversos roles en la compañía, más recientemente como vicepresidente de la unidad de Systems, donde permaneció por dos años … Leer más

CIO: asumen un rol estratégico y son agentes de innovación

CIO Survey 2018-2019

La sexta encuesta global CIO Survey 2018-2019 que realiza Logicalis entre 841 profesionales de IT, de 24 países, indica que los líderes de sistemas han dejado de ocupar espacios técnicos y asumen el liderazgo en la transformación digital. Los Chief Information Officer (CIO, por sus siglas en inglés) se están dedicando cada vez más a buscar soluciones y herramientas innovadoras que … Leer más