VENTAS B2B en la post pandemia

Un nuevo escenario de para las ventas

Una buena práctica en las ventas y el marketing B2B es crear “personas compradoras”. Las personas típicas catalogadas como compradoras se configuran en una planilla llena de los datos demográficos, desafíos, objetivos y KPI de sus prospectos. La idea es que, si comprende la posición específica de su comprador dentro de su organización, puede enfocar … Leer más

B2B inteligente sobre un CRM

Salesforce pone BI al B2B

Salesforce lanza Einstein Account-Based Marketing, una solución de mercadotecnia B2B inteligente basada en la plataforma de CRM #1 del mundo Con Einstein ABM, las compañías ahora pueden enfocarse en sus cuentas más valiosas y brindar experiencia 1-a-1 personalizadas que unifican las ventas y la mercadotecnia Pioneros como CareerBuilder, Sika y Slalom optimizan sus inversiones en … Leer más